Pazarlamada Kokunun Önemi

En basit tanımıyla koku pazarlaması, yapay olarak geliştirilmiş kokuların mağazalarda ve hizmet noktalarında son tüketiciler için satın alma fikirlerini değiştirmek veya oluşturmak için kullanılmasıdır. Lindstrom, birçok şirketin sadece "görsel" üzerinde çalışırken, diğerlerinin "işitme"yi eklemeyi başardığını, ancak çoğunluğun bu iki boyuta odaklandığını vurguluyor. Tat, koku ve dokunma duyusunun diğer üç boyutunu bir araya getirerek 5D duyusal markasının önemini her zaman vurguladı. Koku  duyusu en güçlülerinden biridir. Hafızayı güçlü bir şekilde etkileyen bir koku. Pazarlama aracı olarak güçlü bir araçtır. Koku duyusu korku, öfke, özlem, güven, hafıza gibi birçok duyguyu uyandırma yeteneğine sahiptir.

Pazarlamada Kokunun Önemi Nedir?

Bu bölümde pazarlamada kokunun önemi nedir? konusunu ele alacağız. Koku, bir kişinin kararlarını temelden etkileyen eski zamanların en derin dürtülerinden biridir. Bu nedenle pazarlamada en sık kullanılan taktiklerden biri  markayı iyi bilinen kokusuyla tanımlamaktır. Koku, insan duygularını uyandırabilen önemli faktörlerden biridir. Bu, büyük olasılıkla kokuların insanların duygusal durumlarını değiştirmede rol oynadığını düşündüren bir olgudur.

Kokuların ve koku ortamının pazarlamadaki öneminden bahsederken birkaç noktaya değinmek önemlidir. Birincisi, markalar ve pazarlama organizasyonları müşterilerin karar verebilmeleri için  mağazada  mümkün olduğunca uzun süre kalmayı tercih ediyor. Bu sayede koku mağazası, müşterilerin mağazadaki tüm satış fırsatlarını sakin bir şekilde görüp değerlendirebilecekleri bir ortam sağlar. Bu sadece müşterinin ruh hali üzerinde olumlu bir etki yaratmakla kalmaz, aynı zamanda mağaza ve markanın daha olumlu hissetmesini, müşterinin alışveriş süresine göre alışveriş olasılığını ve satın alma sayısını artırmayı amaçlar. Mağazada mümkün olduğunca uzun süre kalın.

Koku Pazarlamada Nasıl Çalışır?

Makalemizin bu bölümünde koku pazarlamada nasıl çalışır? konusunu ele alacağız.  Kokuların, ürününüze veya hizmetinize doğru demografiyi çekmeye nasıl yardımcı olabileceğine dair ipuçları sağlayan çalışmalar var. Bunlardan biri Scent Air anketidir.

  Bir mağaza odasının kokusu, ürünle eşleşiyorsa, satın alma davranışınız üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir. Koku mağazanın içeriğiyle uyuşmuyorsa, bunun tersi doğrudur. Tüketiciler satış alanından uzaklaşabilirler. (Markanıza uygun kokuyu seçin). Cinsiyet kokusu da çok önemlidir. Kadın giyim mağazalarının “feminen” kokusu, satın alma isteğine katkıda bulunuyor. Yine, koku cinsiyetinize uymuyorsa, bunun tersi doğrudur. Düşük koku kokusunun aslında büyük bir etkisi vardır, çünkü beynimiz bilmeden önce kokuyu işler. Bir koku seçtikten sonra, mağazadaki yerini bir arka plan faktörü olarak düşünün. Hafif  koku dikkatinizi çeker ve algınızı geliştirir. Bununla birlikte, koku çok özneldir ve koku müşterileri onları uzaklaştırmaktan veya alerjiden hoşlanmazlar.

Markalar Kokuya Neden Önem Verir?

Markaların ve mağazaların çevrelerinde kullandıkları kokulara önem vermelerinin bir diğer nedeni de insanların kokularını ihtiyaçlarına göre kolayca uyarlayabilmeleridir. İnsan hafızasında belirli kokular belirli ihtiyaçlar için kodlanmıştır. Yemek kokusundan dolayı aç olmanız gerekir. Bu nedenle, özellikle büyük süpermarketlerin fırın alanında, taze pişmiş sıcak ekmeğin aroması çok baskındır. Ya da hemen hemen tüm temizlik işlemlerine hakim olan "temizlik kokusu" olarak bilinen deterjan veya temiz sabun kokusu bize temizlik ihtiyacını hatırlatıyor ve geçici bir söz olarak bu ihtiyacın karşılanması önemlidir. bir fark. Dolayısıyla bellek sayesinde beklentilerle desteklenen ve  satın alma dürtüsünü harekete geçiren ihtiyaçlar sistemi devreye girer.

Ne de olsa yeni kıyafetlerin kokusu, yeni kitapların kokusu, taze biçilmiş çimenlerin kokusu gibi ortak uyarıcılar her zaman insan hafızasının bazı  olumlu hatıralarıyla uyum içinde hatırlanır.Bu tür kokular insanları bu güzel ana getirir ve onları o anda tutarak daha iyi hissetmenizi sağlar. Bu konuda yapılan araştırmalar, çevre güzel koktuğunda veya hoş olduğunda, insanların psikolojik sağlıklarının büyük ölçüde iyileştiğini göstermiştir. Böylelikle markalar kokuya neden önem verir? Sorusunu bu açıklamalarla cevaplamış olmaktayız.

Koku Pazarlamasının Amacı

Makalemiizn bu bölümünde koku pazarlamasının amacı konusunu ele alacağız. Sokakta yürürken, duyguları koklayabilir ve hissedebilirsiniz. Mutluluk, özlem, heyecan ya da sevmediğiniz birinin kokusu  ortamda burnunuzu üfler ve bir anda gergin ve mutsuz olur. Zaman zaman bu koku sizi çocukluk anılarınıza  götürebilir. Bunun nedeni, tüm kokuların özel bir kodla koku hafızasında arşivlenmesidir. Koku pazarlamasının amacı, ürünleri mağaza içinde ve dışında en hoş ve tanıdık kokularla çekici bir şekilde satmak, tüketicilerin  güzel anılarını canlandırmak  ve kalpler kadar duygular da uyandırmaktır.